5月24日至25日，由河南省飼料工業(yè)協(xié)會主辦、河南龍昌機械制造有限公司贊助的首屆中原飼料科技論壇在焦作云臺山舉行。來自國內(nèi)外的專家、教授、企業(yè)代表300余人，圍繞飼料生產(chǎn)和應用過程中的質(zhì)量安全、技術(shù)創(chuàng)新主題展開討論，學習交流飼料行業(yè)發(fā)展的新技術(shù)，為推動飼料工業(yè)發(fā)展建言獻策。

在論壇上，河南龍昌機械制造有限公司吳長明董事長發(fā)表演講，重點解析了飼料企業(yè)面臨的重大難題并給出了解決方案。

針對飼料企業(yè)客戶減少的問題，吳長明董事長建議企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略布局，產(chǎn)業(yè)鏈盡量往下游延伸，觸及產(chǎn)業(yè)鏈上的更多行業(yè)種類和客戶。在行業(yè)規(guī)模化、集中化的發(fā)展趨勢下，飼料企業(yè)更多地擴展產(chǎn)業(yè)鏈范圍，充分挖掘產(chǎn)業(yè)鏈下游的商機，不失為一種很好的嘗試。

吳長明董事長表示，隨著行業(yè)技術(shù)的不斷成熟，飼料行業(yè)產(chǎn)品雷同的現(xiàn)象越來越嚴重，價格和競爭空間不斷遭到擠壓，不少飼料企業(yè)表示生意越來越難做，產(chǎn)品定制化、個性化設計是目前飼料企業(yè)需要重點考慮的問題。吳長明董事長提出的“走定制化創(chuàng)新之路”觀點，也得到不少與會嘉賓的認可。

據(jù)吳長明董事長介紹，龍昌機械依托定制化的發(fā)展戰(zhàn)略，目前正不斷擴展合作企業(yè)。據(jù)了解，2016年，龍昌機械為養(yǎng)豬大鱷牧原集團定制化設計工藝，使得牧原集團設備采購費用降低30%，2016年即購買8套設備；2017年，牧原集團每年一次的飼料設備招標中，龍昌機械以總分******的成績勝出，目前已經(jīng)在龍昌機械采購18套飼料設備，今年計劃60套。

除此之外，龍昌機械還為養(yǎng)雞大鱷圣地樂公司提供了定制化設備，目前該公司的養(yǎng)雞飼料設備全由龍昌提供。據(jù)悉，河南省養(yǎng)蛋雞企業(yè)******的柳江牧業(yè)也全部使用龍昌機械的飼料設備。可以說，龍昌機械定制化發(fā)展戰(zhàn)略對提升企業(yè)的競爭空間和公司銷售成績起到了至關(guān)重要的作用。

會上，吳長明董事長還重點介紹了公司“節(jié)能、智能、衛(wèi)生”的產(chǎn)品戰(zhàn)略研發(fā)方向。他表示，“面對飼料成本居高不下，產(chǎn)品缺乏競爭力的問題，外道超車不失為一種良策?！眳情L明董事長舉例稱，“國內(nèi)養(yǎng)殖大企業(yè)重點關(guān)注20噸以上的客戶需求，我們反其道而行之，只關(guān)注時產(chǎn)20噸以下的客戶，這些企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)成本高，降低生產(chǎn)成本是他們面臨的首要問題。而我們研發(fā)的碟盤對輥式粉碎機節(jié)能30--60%，經(jīng)過碟盤粉碎機粉碎的蛋雞料，經(jīng)過中國農(nóng)科院飼料研究所測試，料蛋比降低了2%，一個30萬只蛋雞的養(yǎng)殖場，每年節(jié)省飼料70萬元?！?/span>

同時，吳長明董事長還就中小型飼料企業(yè)困惑的企業(yè)實力問題發(fā)表了自己的看法。他表示，中小型飼料企業(yè)要發(fā)展自己的長板，根據(jù)飼料廠的真實需求來優(yōu)化調(diào)整特色產(chǎn)品。據(jù)介紹，龍昌機械與武漢科谷、布勒等企業(yè)合作，在單機性能、電氣控制和安裝調(diào)試方面取得很好的成效。據(jù)記者了解，龍昌機械從中小成套設備入手，取得的銷售成果明顯，預混料、添加劑設備僅在河南省已銷售了53家，市場占有率達到了60%。20噸以下飼料成套設備，全國占有量達30%。

5月25日下午，與會專家受吳長明董事長之邀，專程來到龍昌機械制造有限公司參觀。吳長明董事長對企業(yè)的重點產(chǎn)品做了詳細說明，得到了與會專家的廣泛認可。不少與會專家和企業(yè)負責人表示，希望未來能與龍昌機械進行更多的合作。